홈플러스 공백에 커진 존재감…이마트·롯데마트, 오프라인 승부수 통했다

이마트, 3분기 별도 영업익 46%↑…분기 매출 첫 5조 돌파
롯데마트 국내 매출·영업익 동반 성장…영업익 8배 껑충
홈플러스 영업 위축에 고객 이동…양사 오프라인 경쟁력 부각

이마트와 롯데마트가 올해 3분기 나란히 본업 경쟁력을 입증했다. 경영난에 따른 홈플러스의 영업 위축으로 반사이익을 얻은 데다 식품 경쟁력 강화와 점포 혁신을 앞세운 오프라인 차별화 전략이 실적 개선으로 이어졌다는 분석이다.

12일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 이마트는 별도 기준 올해 3분기 매출 5조1040억원, 영업이익 1660억원을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 11.1%, 46.3% 증가한 수치다. 특히 분기 매출이 5조원을 넘어선 것은 이번이 처음이다.

사업부별로는 할인점(이마트)의 성장세가 두드러졌다. 매출은 3조2626억원으로 전년 동기 대비 9.9% 증가했으며, 영업이익은 63.6% 늘어난 908억원을 기록했다.

창고형 할인점 트레이더스도 성장세를 이어갔다. 매출은 전년 동기 대비 16.6% 증가한 1조1668억원, 영업이익은 40.5% 늘어난 552억원으로 집계됐다. 기업형 슈퍼마켓(SSM) 에브리데이 역시 매출과 영업이익이 각각 7.7%, 11.1% 증가하며 실적 개선에 힘을 보탰다.

롯데쇼핑 할인점사업부인 롯데마트도 호실적을 거뒀다. 3분기 매출은 1조4626억원으로 전년 동기 대비 9.7% 증가했으며, 영업이익은 87.5% 늘어난 216억원을 기록했다.

국내 사업만 보면 성장 폭은 더욱 컸다. 매출은 1조1502억원, 영업이익은 179억원으로 전년 동기 대비 각각 16.2%, 725.5% 증가했다. 슈퍼 사업부도 매출 3347억원, 영업이익 57억원으로 각각 6.7%, 16.2% 늘었다.

양사의 실적 개선에는 소비쿠폰 지급에 따른 소비 진작 효과가 영향을 미친 것으로 풀이된다. 추석 연휴가 지난해 10월에서 올해 9월로 앞당겨지면서 명절 수요가 3분기에 반영된 데다 지난해 대형마트가 소비쿠폰 사용처에서 제외됐던 데 따른 기저효과도 작용했다.

홈플러스의 영업 위축에 따른 반사이익도 실적 개선에 힘을 보탰다. 기업회생절차를 밟고 있는 홈플러스가 자금난으로 정상적인 영업에 어려움을 겪는 데다 일부 점포까지 폐점하면서 인근 이마트와 롯데마트로 고객 수요가 이동한 것으로 분석된다.

다만 실적 개선세를 이어가기 위해서는 지속적인 고객 확보가 관건으로 꼽힌다. 업계에서는 상품 경쟁력 강화와 차별화된 오프라인 콘텐츠 확대가 향후 고객 유입과 실적 성장을 좌우할 것으로 보고 있다.

이에 양사는 온·오프라인 전반에서 소비자 접점을 확대하며 경쟁력 강화에 나서고 있다. 이마트는 자체 브랜드(PL) ‘5K프라이스’를 앞세워 초저가 상품군을 확대하는 한편, ‘스타필드 마켓’을 중심으로 점포 공간 혁신에도 힘을 싣고 있다.

롯데마트의 경우, 신선식품은 '통큰데이' 정례 프로모션을 통해 고객 유입을 늘리고 판매 확대를 꾀한다. 온라인에서는 '제타(ZETTA)' 앱을 중심으로 플랫폼 경쟁력을 높인다. '월간제타' 등 정기 프로모션을 확대하고 앱 전용 상품을 선보여 차별화된 쇼핑 경험을 제공한다는 방침이다.

[CEO스코어데일리 / 박주선 기자 / js753@ceoscore.co.kr]

심층분석

CEO's PICK