건강기능식품 개별인정형 원료 획득…홈쇼핑 업계 유일 식품안전연구소 운영
자체 브랜드 ‘더마즈잇’, ‘엔쿡’, ‘엔웰스’ 등 론칭하고 직매입·모바일 강화
지난해 매출액 전년비 8.5% 증가한 5977억원 기록…영업이익률 6.9%

조항목 NS홈쇼핑 대표이사가 회사가 운영하고 있는 ‘NS홈쇼핑’의 단독 경쟁력을 강화하고 있다. 홈쇼핑 업계 악화에도 실적 성장을 이루기 위한 방안으로 자체 제품을 늘리고 있는 것이다. 실제 NS홈쇼핑의 매출은 지난해 전년비 8.5% 증가했다.

25일 식품의약품안전처에 따르면 NS홈쇼핑은 뉴트라코어와 공동개발한 ‘와사비잎추출물’을 개별인정형 원료로 인정받았다. 개별인정형 원료는 식품공전에 등재되지 않은 원료로써, 영업자가 원료의 안전성, 기능성, 기준 및 규격 등의 연구 자료를 제출해 식품의약품안전처로부터 개별적으로 기능성과 안전성을 인정받은 성분을 말한다.

이번에 NS홈쇼핑이 개발해 인정받은 와사비잎 추출물의 기능성 분야는 다이어트다. 와사비잎 추출물은 인체시험을 통해 체지방량, 체지방율, 체중, 체질량지수 (BMI) 감소, 호르몬 감소, 허리둘레 감소, 엉덩이둘레 감소 등 총 18가지 항목에서 유의적인 개선효과가 확인됐다고 회사 측은 설명했다.

와사비잎 추출물의 핵심 지표 성분은 ‘이소비텍신(isovitexin)’이다. 이는 항염, 항산화 등 다양한 기능성이 있는 성분으로 알려져 있다. 이 성분은 와사비 중 잎에만 존재하며, 특수 공정을 통해 함량이 올라가는 것으로 공정 기술을 개발해 추출했다. 이 회사는 홈쇼핑 업계에서 유일하게 식품안전연구소를 운영하고 있기도 하다. 또 NS홈쇼핑은 자체 브랜드(PB)로 뷰티PB ‘더마즈잇’, 가정간편식PB ‘엔쿡’과 건기식PB ‘엔웰스’ 등을 론칭하며 자체 브랜드를 강화하고 있다.

NS홈쇼핑 관계자는 “유사 상품이 넘쳐 나는 TV홈쇼핑 시장에서 NS홈쇼핑은 원료 개발부터 경쟁력을 갖고자 개별인정형 원료 개발에 도전해왔다”고 설명했다.

직매입도 늘리고 있다. 직매입은 TV홈쇼핑사가 상품공급업체로부터 상품 소유권을 넘겨받아 이를 책임지고 판매하는 방식을 의미한다. 재고 부담은 있을 수 있지만 잘 팔리면 매출 성장에 도움이 된다.

올해 5월 경기도 판교 사옥 대강당에서 열린 NS홈쇼핑 창립 23주년 기념식에서 조항목 대표이사가 기념사를 하고 있다. <사진=NS홈쇼핑>

실제 NS홈쇼핑의 직매입 매출액은 2022년 693억원에서 지난해 1052억원으로 51.8% 증가했다. 지난해 회사 전체 매출액(순매출액)은 5977억원, 영업이익은 413억원을 기록했다. 매출액은 전년비 8.5%, 영업이익은 전년비 4.0% 증가했다. 지난해 기준 영업이익률은 6.9%다.

올해 1분기 총매출액(취급고)은 3914억원으로 전년동기(3550억원) 대비 10.2% 늘었다. 올해 1분기 채널 중 모바일 성장세가 눈에 띈다. 올해 1분기 모바일을 통한 총매출액은 1405억원으로 전년동기(1242억원) 대비 13.1% 늘었다. 모바일 비중은 올해 1분기 기준 35.89%를 기록했다. 회사 측은 지난 4월 모바일 앱을 전면개편하며 모바일 커머스 역량을 강화한 바 있다.

업계 불황에도 성장을 이끈 조항목 대표가 올해 또다시 실적 개선을 이룰 수 있을지 주목된다. 조항목 대표는 NS홈쇼핑 채널전략팀 팀장, 미디어사업본부 본부장, 최고운영책임자 부사장을 거쳐 2020년 공동 대표이사에 선임됐다. 2021년부터는 단독 대표이사로 회사를 이끌고 있다.

NS홈쇼핑은 농수축산물의 소비 촉진을 위해 ‘세계 최초의 식품전문 홈쇼핑’으로 2001년 5월 7일 설립됐으며 올해 창립 23주년을 맞았다. 최근에는 모바일은 물론 디지털마케팅과 라이브커머스를 통해 종합유통기업의 입지를 다져나가고 있다.

[CEO스코어데일리 / 김윤선 기자 / yskk@ceoscore.co.kr]