건강기능식품 합작사 ‘디에디션헬스’ 설립…프리미엄 단백질 건기식 시장 공략

올해 롯데그룹 정기임원인사에서 유임에 성공한 김재겸 롯데홈쇼핑 대표이사가 건강기능식품, 지적재산권, 해외 브랜드 수입사업 등 신사업으로 보폭을 넓히고 있다. 롯데홈쇼핑의 연매출이 지난해 1조원 밑으로 떨어지고 수익성도 악화된 것을 개선하기 위해서다.

1일 홈쇼핑업계에 따르면 롯데홈쇼핑은 최근 단백질 건강기능식품 사업 진출을 위해 건강기능식품 기업 '에이치피오'와 합작사 '디에디션헬스'를 설립하기로 했다.

에이치피오와 롯데홈쇼핑은 즐겁게 건강을 관리하는 '헬시플레저'와 스스로 건강을 관리하는 '셀프 메디케이션' 트렌드 등으로 각광받고 있는 단백질 시장의 잠재력이 장기간 유지될 것으로 판단해 합작회사를 설립했다고 설명했다. 원료 조달과 완제품 생산 등은 에이치피오의 덴마크 공장이 담당할 예정이다. 합작회사는 향후 단백질 파우더를 시작으로 다양한 프리미엄 단백질 관련 제품을 확장할 계획이다.

롯데홈쇼핑은 신사업으로의 확대를 위해 홈쇼핑 출신 인재가 설립한 기업과 손잡았다. 에이치피오 창업자는 이현용 씨다. 이현용 에이치피오 이사회의장 GS홈쇼핑에서 20년간 방송 제작 경험이 있다. 디에디션헬스는 2028년까지 매출 1000억원을 목표로 하고 있다.

롯데홈쇼핑은 앞서 지적재산권(IP), 해외 브랜드 수입사업도 신사업으로 꼽고 육성하고 있다. 지적재산권 사업은 가상인간 ‘루시’, 캐릭터 ‘벨리곰’ 등을 활용해 진행하고 있다. 특히, 벨리곰을 활용한 사업이 활발하다. 롯데홈쇼핑은 지난 달 자체 캐릭터 벨리곰 모바일 게임인 '벨리곰 매치랜드'를 선보이기도 했다. 이는 유통사 최초 자체 지적재산권을 활용한 모바일 게임이다.

김재겸 롯데홈쇼핑 대표이사. <사진=롯데홈쇼핑>

롯데홈쇼핑은 해외 브랜드 수입사업 전개를 위해 지난해 글로벌 브랜드 수입·운영을 전담하는 '글로벌소싱팀'을 신설한 바 있다. 이어 올해 3월 국내 독점 판권을 확보한 프랑스 패션 시계 브랜드 '랩스'와 이탈리아 친환경 패션 브랜드 ‘우프웨어’를 시작으로 해외 브랜드 수입사업을 본격화했다.

이밖에도 롯데홈쇼핑은 참신한 아이디어 발굴을 위해 미디어, 콘텐츠, 헬스케어 등 다양한분야의 사내벤처 모집을 시작하기도 했다. 선발된 팀은 올해 10월까지 팀별로 최대 1억원의 사업지원금을 지급하고 사무실과 전문가 멘토링 서비스도 해준다. 최종 선정된 아이디어는 기업 분사를 통해 지분 투자나 사내 독립기업 형태로 키울 계획이다.

롯데홈쇼핑이 이처럼 신사업 발굴에 적극적인 것은 최근 홈쇼핑 업계가 어려움에 빠지면서 회사 실적도 악화하고 있기 때문이다. 롯데홈쇼핑의 별도 기준 연간 매출액은 △2021년 1조1027억원 △2022년 1조778억원 △2023년 9416억원으로 감소하고 있다. 지난해 매출액은 전년비 12.6% 감소했으며 1조원 밑으로 떨어졌다. 영업이익은 더 상황이 안 좋다. 롯데홈쇼핑 영업이익은 △2021년 1022억원 △2022년 784억원 △2023년 89억원으로 눈에 띄게 감소하고 있다. 지난해 영업이익은 전년비 88.6% 줄었다. 영업이익률은 2021년 9.3%에서 2022년 7.3% 하락한 데 이어 지난해에는 0.9%를 기록했다. 송출 수수료 부담으로 지난해 롯데홈쇼핑 외에도 CJ온스타일, GS샵, 현대홈쇼핑 등도 모두 실적이 감소한 상황이다.

김재겸 롯데홈쇼핑 대표는 올해 실적 개선을 위한 신사업을 적극적으로 육성할 계획이다. 1967년생인 김 대표는 경북사대부고와 홍익대 경제학과를 졸업했다. 호남석유를 거쳐 2022년 롯데호텔 정책본부 운영실에 입사했다. 이후 2007년 롯데홈쇼핑 감사팀장을 시작으로 전략기획부문장, 경영지원부문장 등을 역임하며 롯데홈쇼핑에서 긴 경력을 쌓았다. 김 대표는 2022년 말 '2023년 롯데 정기 임원인사'를 통해 롯데홈쇼핑 대표로 선임됐으며 2024년 임원인사에서 유임되며 교체를 피했다.

[CEO스코어데일리 / 김윤선 기자 / yskk@ceoscore.co.kr]