HD현대사이트솔루션, KB금융과 동남아 시장 공략 ‘박차’

동남아 신흥국 대상 ‘파이낸싱 파트너십’ 체결

HD현대사이트솔루션과 KB금융지주가 4일 HD현대 글로벌R&D센터에서 ‘동남아시아 사업 확대를 위한 파이낸싱 파트너십’을 체결했다.(왼쪽부터) 조영철 HD현대사이트솔루션 사장, 이재근 KB금융지주 글로벌사업부문장. <사진제공=HD현대사이트솔루션>

HD현대사이트솔루션은 HD현대 글로벌R&D센터에서 KB금융지주와 ‘동남아시아 사업 확대를 위한 파이낸싱 파트너십’을 맺었다고 5일 밝혔다.

동남아시아는 유럽, 북미, 중국과 함께 ‘글로벌 톱 4’ 건설기계 시장으로 평가된다. 인도네시아는 동남아 전체의 절반 수준인 연간 약 2만대의 장비 수요가 발생하는 핵심시장으로, 동남아 최대 경제 규모와 2억 8천만 인구를 기반으로 지난 2019년부터 5년간 연평균 13%의 건설기계 시장 성장률을 나타내고 있다.

HD현대사이트솔루션은 이번 협력을 통해 인도네시아 등 신흥시장 고객들의 초기 구매 부담을 완화하고, 자국 금융기관과 연계해 현지에서 높은 점유율을 차지하고 있는 일본 및 중국 건설기계 업체들과 본격적인 경쟁에 나선다.

HD현대사이트솔루션은 먼저 주력 건설기계 브랜드인 ‘HYUNDAI’와 ‘DEVELON’의 협력을 바탕으로 규모의 경제를 활용한 금융 시너지를 극대화할 방침이다.

HD현대사이트솔루션이 통합 고객 데이터와 영업 노하우를 바탕으로 고객의 니즈를 세분화하고, KB금융지주는 고객 맞춤형 신차 할부, 리스, 보험 등 다양한 금융 상품을 조합해 제공한다. 양사가 보유한 딜러망과 금융망을 활용해 고객 서비스 네트워크와 사후 관리 체계도 강화한다.

HD현대사이트솔루션은 장비 공급망과 금융 인프라를 결합한 업계 최고 수준의 금융 경쟁력을 확보해 현재 연간 1000여대 수준의 인도네시아 장비 판매량을 연 20% 이상 높일 계획이다.

조영철 HD현대사이트솔루션 사장은 “글로벌 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 제품뿐 아니라 현지에 특화된 경쟁력 있는 금융 상품을 제공하는 것이 반드시 필요하다”며 “이번 협력을 통해 신흥시장에서의 영업 경쟁력을 더욱 강화할 수 있을 것”이라고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 박주선 기자 / js753@ceoscore.co.kr]

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