CJ온스타일·GS샵·롯데홈쇼핑·현대홈쇼핑, 상반기 합산 매출 1.2% 감소…CJ온스타일만 늘어

4개사 합산 매출 2조2732억원…CJ온스타일 3.9% 증가
합산 영업이익도 전년대비 8.2% 감소…현대만 13.8% ↑
이커머스와 경쟁 위해 ‘PB·LB’ 단독 브랜드 확보 사활

CJ온스타일·GS샵·롯데홈쇼핑·현대홈쇼핑 등 홈쇼핑 업계가 자체 브랜드(PB)와 단독 라이선스 브랜드(LB) 확보에 총력을 기울이고 있다.

수익성 개선을 위해 사업 모델을 TV 중심에서 모바일 중심으로 전환하고 있지만 시청률 하락과 송출수수료 부담, 이커머스 경쟁 심화 등으로 별다른 효과를 거두지 못하고 있기 때문이다.

10일 업계에 따르면 올 상반기 4개사의 합산 매출은 2조2732억원으로, 전년 동기 대비 1.2% 감소했다. 특히 GS샵과 현대홈쇼핑이 각각 4.7%, 4.9% 줄었고, 롯데홈쇼핑은 0.3% 감소했다. CJ온스타일만 3.9% 소폭 성장했다.

영업이익은 4개사 합산 1668억원으로 전년 동기 1817억원 대비 8.2% 감소했다. 업체별로는 CJ온스타일 472억원, GS샵 476억원, 현대홈쇼핑 477억원, 롯데홈쇼핑 243억원으로 집계됐다. GS샵은 전년 대비 20.7% 감소했고, CJ온스타일과 롯데홈쇼핑도 각각 12.1%, 6.9% 줄었다. 현대홈쇼핑만 13.8% 증가하며 유일하게 호조를 보였다.

이 같은 부진은 TV 시청 가구 감소와 고객 이탈이 맞물린 결과다. 쿠팡 등 이커머스 플랫폼이 급성장하면서 홈쇼핑 고객을 잠식하고 있는 상황이다.

특히 송출수수료 부담은 수익성 악화의 주원인이다. TV홈쇼핑 7개 법인 기준 지난해 방송 취급고 대비 송출수수료 비율은 21.8%로, 최근 4년간 계속 상승했다. 매출이 줄어도 비용 부담은 오히려 커지는 구조다.

이에 홈쇼핑 4사는 모바일 전환과 함께 단독 PB·LB 브랜드 확대를 통한 차별화 전략에 사활을 걸고 있다.

CJ온스타일은 여성 패션 브랜드 ‘더엣지(THE AtG)’를 중심으로 브랜드 스토리 기반 콘텐츠를 강화하고있다. 또 자사 및 외부 플랫폼에서 판매 채널을 확대하며 모바일 라이브 커머스와 숏폼 콘텐츠로 신규 고객 유입을 높인다.

CJ온스타일 관계자는 “더엣지는 자사 대표 브랜드이자 CJ온스타일 전체 패션 포트폴리오 강화의 중심에 있는 브랜드”라며 “외부 패션 버티컬 플랫폼에서 입증한 성장세를 기반으로 국내 대표 여성 패션 브랜드로 적극 육성할 것”이라고 밝혔다.

GS샵은 PB ‘코어 어센틱’과 리브랜딩한 여성복 ‘르네크루’를 통해 고마진 자체 브랜드를 확대한다. AI 기반 개인화 추천 시스템과 모바일 숏폼 플랫폼 ‘숏픽’을 연계해 고객 경험을 강화하며, 가치 소비 트렌드에 부합하는 패션 상품군을 선보인다.

롯데홈쇼핑은 패션·뷰티 등 고마진 상품 비중을 높이고, 주방 PB ‘블루쿠샤(BLUE KÜCHE)’와 신규 패션 PB ‘네메르(nemmer)’를 론칭하며 멀티채널 전략을 가속화한다. 프랑스·일본 등 해외 브랜드의 국내 유통과 라이선스 확보도 병행한다.

현대홈쇼핑은 프리미엄 PB ‘라씨엔토’, ‘머티리얼랩’, ‘어반어라운드’와 단독 LB ‘프리마클라쎄’ 등 패션 라인업을 확대하고, AI 숏폼 자동 제작 시스템을 활용해 모바일 콘텐츠 효율성을 높인다. 또 프랑스 니트 브랜드 ‘로얄메르(Royal Mer)’ 단독 라이선스 론칭으로 고급 캐주얼 시장을 공략한다.

업계 관계자는 “모바일 전환만으로는 기존 대형 유통사와의 경쟁에서 차별점을 만들기 어렵기 때문에, PB·LB 중심 상품과 디지털 콘텐츠 강화로 충성 고객을 확보하려는 것으로 보인다”고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 김연지 기자 / kongzi@ceoscore.co.kr]

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