3700여명 설계사 보유한 GA 업계 6위 피플라이프 인수
삼성생명 뛰어넘는 업계 최대 설계사 규모, 채널 경쟁력 키울 것

한화생명이 2만5000명에 달하는 국내 최대 설계사 조직으로 거듭나며 대면 영업 시장에서의 경쟁력을 확보했다. 제판분리의 강점과 GA의 역량을 활용해 업계 톱티어로 나아가겠다는 포부다.

3일 생명보험협회 월간생명보험통계에 따르면 한화생명이 대리점을 통해 수취한 초회보험료는 지난 3분기 누적 기준 1080억6500만원이다. 이는 지난해 동기 761억6000만원 대비 41.9% 증가한 수치다.

제판분리 이전인 지난 2020년 3분기 265억9700만원과 비교하면 4배 이상 증가했다.

한화생명 분기보고서를 통해 공개된 한화생명의 대리점(중개인, 방카슈랑스 실적 포함)을 통한 원수보험료 역시 지속 증가하고 있는 추세다.

지난 2020년 3분기 2조1594억2900만원 수준이었던 대리점 발생 원수보험료는 지난해 3분기 2조3735억9400만원으로 9.9% 늘어난 데 이어 올 3분기에는 2조5297억5400만원으로 추가로 6.6% 증가했다.

한화생명이 대리점 영업으로부터 수취한 보험료의 증가세는 제판분리에 따라 별도 법인으로 운영 중인 한화생명금융서비스의 시장 안착에 따른 것이라는 게 업계의 평가다. 해당 실적이 모두 한화생명금융서비스의 성과는 아니지만 최근의 급격한 증가세에 상당한 영향을 미쳤다는 분석에서다.

실제 한화생명금융서비스의 판매수수료익은 지난해 3분기 1850억원에서 올 3분기 2390억원으로 29.2% 증가했다.

앞서 한화생명은 지난 2021년 4월 제조(상품 제작)과 판매(설계사) 조직을 분리하는 제판분리를 단행했다. 이 과정에서 독립법인보험대리점(GA)인 한화생명금융서비스를 분할신설하고 설계사 조직을 모두 옮겼다.

업계에서는 한화생명이 대리점을 통해 얻는 수익이 향후 더 늘어날 것으로 내다보고 있다. 지난 2일 국내 GA업계 6위권인 ‘피플라이프’의 인수 절차를 완료하며 보험 영업 환경에 대응하는 몸집을 더욱 키운 데 따른 것이다.

한화생명의 판매자회사인 한화생명금융서비스는 보험시장 내 GA 채널의 지속적인 성장 및 GA 대형화에 대응해 경쟁력을 강화하고자 지난해 10월 31일 이사회에서 피플라이프 지분 인수에 대해 결의했다. 이후 지난해 11월 주식매매계약(SPA)을 진행하고 2개월 만에 거래를 종결했다.

이에 따라 한화생명은 자회사형 GA를 통해 약 2만5000명에 달하는 초대형 영업 조직을 보유하게 됐다.

한화생명금융서비스의 지난 6월 말 기준 등록 설계사는 1만8565명이다. 지난 2005년부터 운영되고 있던 GA 조직인 한화라이프랩은 2223명의 설계사를 보유하고 있다. 여기에 3760명의 설계사가 소속된 피플라이프 조직까지 더해질 경우 한화생명 자회사형 GA에 소속된 설계사는 지난 6월 말 기준으로도 2만5000명에 육박한다.

이는 지난 6월 말 기준 2만3323명의 전속설계사와 1829명의 자회사형 GA 삼성생명금융서비스 소속 설계사 조직 등을 보유한 삼성생명을 추격하는 규모다.

한화생명은 해당 조직을 활용해 한화생명의 우수한 상품을 고객들에게 소개하는 한편으로 추가적인 수익성까지 확보하겠다는 전략이다.

여승주 한화생명 대표이사는 “국내 보험시장에서 GA는 신계약 판매의 절반을 차지할 정도로 중요하고 지속성장 가능성이 큰 채널”이라며 “한화생명은 고객과 설계사가 원하는 상품을 적재적소에 공급해 상품 우위를 확보하고 이를 통해 GA 채널에서의 시장 확대 전략을 추진해 가겠다”고 강조했다.

한화생명은 이 같은 계획을 달성하기 위해 자사가 보유한 디지털 역량과 77년 업력 기반의 다양한 교육플랫폼 및 상품군을 경쟁력으로 디지털 플랫폼 기반의 GA 업계 확장 전략을 추진해 나간다는 방침이다.

한화생명 관계자는 “한화생명금융서비스가 보유한 개인영업 분야의 막강한 영업력과 피플라이프가 보유한 법인영업 전문컨설팅 역량이 더해져 상호보완적 시너지를 창출하고 시장을 주도할 것으로 기대된다”고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 유수정 기자 / crystal@ceoscore.co.kr]