편의점 4사, 가성비·접근성 앞세워 ‘뷰티’ 키운다…올리브영·다이소 ‘위협’

10대·남성까지 폭넓은 소비자 층이 강점
인기 브랜드 손잡고 소용량·낮은 가격에 선봬
GS25 ‘기초화장품’ 매출신장률 올해 ‘65%’

GS25점포에 기초화장품이 진열된 모습 <사진제공=GS리테일>

GS25, CU, 세븐일레븐, 이마트24 등 편의점들이 뷰티 제품을 지속적으로 늘리고 있다. 또 다이소처럼 인지도가 높은 브랜드와 손잡고 전용 제품을 출시하는 사례도 늘고 있다.

편의점 업계가 화장품 판매 역량을 강화하고 있는 것은 매장 접근성이 좋고 소비자 층도 폭넓어 매출신장률이 높기 때문이다. 업계에서는 편의점이 올리브영과 다이소를 위협하는 뷰티플랫폼으로 성장할 가능성이 높은 것으로 보고 있다.

30일 업계에 따르면 GS25의 연도 별 기초화장품 전년 대비 매출신장률은 2022년 35.5%, 2023년 54.1%다. 올해 1~7월까지도 전년 동기 대비 65% 성장했다.

GS25는최근 편의점 뷰티 제품 구매 연령대가 낮아지고 있다는 점에 착안해 듀이트리, 메디힐 등 스킨케어 전문 브랜드와 손잡고 저렴하면서도 제품력이 있는 화장품을 개발하고 있다. 대표적으로 알뜰소비를 추구하는 잘파세대를 위해 1000원 이하의 메디힐 워터마이드속보습패드,메디힐 티트리트러블패드 2종을 출시했다. 두 제품은 MD가 브랜드에 직접 제안해 기존 대용량 제품을 편의점용 소용량으로 구성한 상품이다.

GS25는 향후 인기 스킨케어 브랜드와 손잡고 2030 남성 고객을 위한 올인원 스킨케어 제품을 선보일 계획이다. 여행용 스킨케어 상품을 개발, 가성비 기초화장품 라인업을 지속 확대한다는 방침이다.

엄유현 GS리테일 라이프리빙팀 MD는 “접근성을 바탕으로 편의점이 잘파세대의 새로운 화장품 구매 채널로 성장할 것으로 보고 있다”면서 “전문 브랜드와 협업을 진행하고, 상품 구색을 확대하는 등 앞으로도 합리적인 가격이면서 좋은 퀄리티의 화장품들을 만나볼 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.

CU도 3000원 이하의 소용량 가성비 화장품을 출시하며 뷰티 플랫폼 기능을 강화하고 있다. CU는 코스매틱 브랜드 ‘엔젤루카’와 손잡고 ‘콜라겐 랩핑 물광팩’, ‘순수 비타민C 세럼’, ‘글루타치온 수분크림’ 3종을 출시했다. 용량을 본품 대비 1/3 이상 줄이는 대신 가격을 낮췄다. 각 상품 1ml당 가격은 본품 대비 최대 80% 이상 저렴하다는 설명이다.

조배연 BGF리테일 생활용품팀 MD는 “잘파세대의 가성비 뷰티 트렌드에 대응하고자 온라인 위주로 판매를 진행하던 중소 협력사를 발굴해 합리적인 가격으로 선보이게 됐다”고 말했다.

CU의 연도별 화장품 전년 대비 매출신장률은 2022년 24.0%, 2023년 28.3%, 올해 1~9월(9월 22일 기준) 14.7%로 매년 두 자릿수 증가세다.