통합 법인 HD건설기계 초대 대표이사 내정
영업 네트워크 확대·서비스 역량 강화 과제
AM 사업 육성·신흥 시장 개척 등 역할 전망

정기선 HD현대 회장이 문재영 HD건설기계 사장을 초대 대표이사 자리에 앉힌 이유는 명확하다. 기존 기술·제조 중심에서 영업·서비스로 회사의 체질을 바꾸려면 시장에 밝은 적임자가 필요하기 때문이다. 문 사장은 영업 네트워크 확대와 서비스 역량 강화를 통해 지속 가능한 성장 기반을 닦아야 하는 과제를 안게 됐다.

30일 HD현대에 따르면 문재영 HD현대인프라코어 건설기계사업본부장(부사장)은 지난해 10월 사장단 인사에서 HD건설기계 사장으로 승진 내정됐다. 문 사장은 지난 26일 HD현대 정기 주주총회에서 HD건설기계의 초대 대표이사로 선임됐다.

HD건설기계는 HD현대의 건설기계 부문 계열사인 HD현대건설기계와 HD현대인프라코어 간 합병으로 올해 초 출범한 통합 법인이다. 국내 1·2위 건설기계 기업 간 결합으로 울산·인천·군산과 인도·중국·브라질·노르웨이 등 국내외 생산 거점을 갖춘 연 매출 8조원 규모의 국내 최대 종합 건설기계 기업이 탄생했다.

HD건설기계의 통합 시너지에 대한 정 회장의 관심은 각별하다. 실제 HD현대그룹의 최상위 지주사인 HD현대와 조선 부문 중간 지주사 HD한국조선해양의 대표이사를 겸직 중이던 정 회장은 최근 건설기계 부문 중간 지주사인 HD현대사이트솔루션의 대표이사까지 맡으며 건설기계 부문에 힘을 실어줬다.

정 회장이 HD건설기계 출범을 직접 주도하는 과정에서 애프터마켓(After Market·AM) 사업 부문을 신설한 부분도 같은 맥락이다. HD현대건설기계와 HD현대인프라코어가 각각 운영하던 A/S 사업과 엔진 사업을 독립적인 성장축을 만들려는 의도로 해석된다. 정 회장이 조선 부문에서 HD현대마린솔루션을 통해 AM을 주력 사업으로 키워냈던 경험과도 맞닿아 있는 대목이다.

특히 정기선 회장이 그룹 수장에 오른 이후 줄곧 영업 네트워크 확대와 서비스 역량 강화를 강조해 온 부분을 볼 때 기술·제조 중심 성장에서 벗어나려는 의지도 엿보인다. 무엇보다 통합 초기에 조직 안정화와 시너지 창출이 시급한 데다 문 사장이 HD현대건설기계와 HD현대인프라코어의 조직 문화를 모두 경험한 인물이란 점이 낙점 배경으로 지목된다.

문 사장 또한 지난 1월 국내외 기관투자자들을 대상으로 한 간담회에서 통합 시너지의 중요성을 언급했다. 문 사장은 “중장기 전략의 빠른 실행과 통합의 시너지를 통해 시장의 성장을 상회하는 실적을 달성하겠다”며 “건설기계 사업의 근원적 경쟁력을 확보할 수 있는 시설 투자와 기술 개발에도 적극 나설 것”이라고 말했다.

문 사장은 1969년생으로 연세대 경영학과를 졸업한 뒤 1994년 현대중공업에 입사했다. 이후 현대중공업 유럽법인 영업, 기획실, 건설장비 사업본부 영업·기획 담당(상무)을 거쳤고 2017년 현대건설기계 분사 이후 영업부문장(전무)을 역임했다. 2023년에는 HD현대건설기계 영업본부장(부사장)으로 승진했고, 같은 해 말 HD현대인프라코어 건설기계사업본부장을 맡아 사업 조정과 영업 전략을 총괄했다.

HD건설기계는 2030년 매출 14조8000억원을 목표로 한다. 주력 사업인 건설장비를 중심으로 수익성이 높은 엔진과 AM 사업을 핵심 축으로 키운다는 방침이다. 목표 자체는 상당히 공격적이지만 합병을 통한 원가 절감, 글로벌 생산 거점 재편, AM 사업 비중 확대 등이 뒷받침된다면 중장기적으로 달성 가능한 목표란 평가다. 올해 목표는 매출 8조7218억원, 영업이익 4396억원이다.

해외 영업에 강점이 있는 문 사장은 신시장 개척과 함께 AM 사업 육성에 집중할 것으로 보인다. AM 산업은 경기 변동에 상대적으로 둔감하지만, 영업이익률이 높은 고수익 영역이다. 신규 장비 판매뿐 아니라 과거에 판매된 장비에서 발생하는 수익까지 포함하면 기회 시장은 약 6조원 규모로 추정된다.

업계 관계자는 “두 회사가 하나로 합쳐질 때 가장 중요한 게 시너지”라며 “회사의 자체적인 서비스 역량을 높이고, 신흥 시장을 치밀하게 관리하는 역할이 주어질 것으로 예상한다”고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 김병훈 기자 / andrew45@ceoscore.co.kr]