브로커리지·IB 불확실성 확대 속 연금·WM 장점 부각
미래에셋, 전체 승진자 30%가 현장 리더…WM·PWM 대표도 승진  

미래에셋증권을 시작으로 증권가가 연말 임원 인사와 조직개편 시즌에 돌입했다. 올해 국내 증시 변동성 확대로 브로커리지(위탁매매) 수익의 불확실성이 커진 데다 IB 사업도 주춤한 상황이다. 이에 장기적인 수수료 수익을 확보할 수 있는 연금 사업과 자산관리(WM) 부문이 인사의 핵심으로 부상하는 모습이다.

9일 금융투자업계에 따르면 미래에셋그룹은 전날 미래에셋증권과 미래에셋자산운용 등 주요 계열사를 포함한 그룹 조직개편 및 임원 인사를 발표했다.

사업 부문별로는 연금과 WM 사업부에 승진 인사가 집중됐다. 미래에셋그룹에 따르면 전체 승진자의 30%가 WM과 연금 영업 현장 리더로 채워졌다. 브로커리지 의존도를 낮추고 고객 자산을 안정적으로 관리하는 WM 부문에 힘을 싣겠다는 전략으로 풀이된다.

이번 인사에서는 현장 중심 기조도 뚜렷하게 나타났다. WM 영업을 총괄하는 이성우 WM부문 대표가 부사장으로 승진하며 조직 내 입지를 공고히 했고, 초고액자산가 자산관리를 전담하는 PWM부문의 김화중 대표도 전무로 승진했다.

영업 현장 최전선인 대형 점포에서도 승진자가 대거 나왔다. 투자센터광주WM, 투자센터부산WM, 투자센터반포WM 등 주요 점포를 중심으로 8명의 상무 승진자가 배출됐으며, 이사 승진자는 18명이었다.

연금 사업 부문에서는 임원 신규 선임과 승진을 통해 조직을 세분화하고 영업력 강화를 추진한다. 이에 따라 이정원 연금RM1부문 대표, 정진성 연금법인솔루션부문 대표, 박상준 연금혁신부문 대표가 각각 신규 선임됐다.

미래에셋증권 관계자는 “자산관리 고객 기반을 넓히고 연금 사업을 강화하기 위한 조치”라며 “이번 조직개편을 바탕으로 AI 기반 자산관리 서비스를 확대하고 전통자산과 디지털자산을 연결하는 금융 플랫폼 사업을 추진할 계획”이라고 설명했다.

이처럼 현장 리더 중심의 인사가 이뤄진 배경에는 최근 미래에셋증권이 WM과 연금 부문에서 거둔 성과가 자리 잡고 있는 것으로 보인다. 미래에셋증권의 WM 수수료 수익은 올해 2분기 1310억원으로 전년 동기(757억원) 대비 73.1% 증가했다. 집합투자증권과 랩어카운트, 퇴직연금 등 다양한 상품이 고르게 성장하면서 지난해 2분기 이후 증가세를 이어가고 있다.

고객 자산도 꾸준히 늘고 있다. 올해 2분기 총 고객자산은 693조원을 기록했으며, 개인연금을 포함한 전체 연금 자산은 80조원을 넘어섰다. 세부적으로 퇴직연금 적립금은 3분기 기준 49조9034억원으로 증권업계 1위를 지켰다.

다른 증권사들도 퇴직연금 시장의 제도 변화와 사업 확대에 맞춰 올해 하반기 연금 조직과 사업 체계를 고도화하고 있다. 증권사들의 연금 사업 확대 움직임은 최근 모바일트레이딩시스템(MTS) 개편에서도 확인된다.

미래에셋증권은 지난달 기존 MTS인 ‘M-STOCK’을 ‘MAPS’로 개편했다. 주식 매매를 넘어 연금 등 다양한 자산을 AI 기반 서비스로 관리할 수 있는 플랫폼으로 확장한 것이다. 한국투자증권도 MTS 홈 화면에서 연금 자산을 통합 조회할 수 있는 기능을 도입해 이용 편의성을 높였다.

KB증권은 MTS 내 ‘My연금’을 전면 개편했다. 수익률 비교와 보유 상품 조회, 매매 편의성을 개선하고 투자자들이 정보를 공유할 수 있는 ‘연금라운지’를 신설한 것이 주요 내용이다.

금융투자업계 관계자는 “시장 환경에 민감한 브로커리지 대신 WM은 증권사 리테일 경쟁력의 핵심으로 주목받고 있다”며 “올해 하반기 WM과 연금 사업을 중심으로 한 조직개편이나 플랫폼 정비가 맞물려 이어지는 추세”라고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 김유진 기자 / yujin@ceoscore.co.kr]